L’impresa e il marketing dietro le serie Jordan e Dunk
La storia di successo delle serie Nike Jordan e Nike Dunk non si limita alla loro eccellenza tecnica o al loro stile distintivo; un elemento cruciale è stato il loro straordinario marketing. Queste linee di sneakers hanno beneficiato di strategie di marketing innovativo che non solo hanno aumentato la loro visibilità, ma hanno anche creato un culto attorno al loro brand.
Per le Air Jordan, tutto è iniziato con la partnership tra Nike e Michael Jordan, che è diventata una delle collaborazioni più famose e di successo nella storia dello sport e della moda. La campagna originale “Air Jordan” ha sfruttato l’immagine e il carisma di Jordan, accoppiati a spot pubblicitari creativi e memorabili che spesso includevano la presenza di Spike Lee come Mars Blackmon. Questi spot non solo mettevano in luce le capacità uniche di Jordan, ma enfatizzavano anche l’idea che le Air Jordan fossero indispensabili per chiunque desiderasse emulare il suo stile e le sue prestazioni. Nel corso degli anni, ogni rilascio di un nuovo modello Jordan è stato accompagnato da grandi campagne pubblicitarie che combinano narrazioni intriganti, endorsement di celebrità e collaborazioni artistiche che hanno mantenuto alto l’interesse e la domanda.
Parallelamente, le Nike Dunk hanno seguito un percorso leggermente diverso ma altrettanto efficace. Originariamente commercializzate come parte di una strategia “College Colors” per il basket universitario, le Dunk si sono evolute per diventare un simbolo nel mondo dello skate e della moda urbana. Il loro rilancio sotto la serie Nike SB ha visto una serie di collaborazioni di alto profilo con skater, artisti e designer, che hanno contribuito a creare una narrativa di autenticità e creatività intorno al marchio. Edizioni limitate e drop esclusivi sono diventati eventi significativi che attraggono l’attenzione dei media e generano lunghe code, a volte anche clamore, dimostrando l’abilità di Nike di trasformare il rilascio di una sneaker in un evento culturale.
Inoltre, Nike ha sapientemente utilizzato la scarsità come strumento di marketing per entrambe le linee. Limitando l’offerta di certi modelli e varianti, hanno creato un senso di esclusività e urgenza che spinge i consumatori a desiderare ancora di più queste scarpe. Questa strategia ha alimentato un vibrante mercato secondario, dove le sneakers possono raggiungere prezzi molteplici rispetto al loro valore al dettaglio originale.
Infine, il successo di queste linee è stato amplificato dalla loro capacità di andare oltre la cultura dello sport. Sia le Jordan che le Dunk sono state adottate da diverse subculture, dalla musica hip-hop alla moda di alta gamma, dimostrando la loro versatilità e rilevanza culturale. Questa trasversalità ha permesso a Nike di continuare a espandere il proprio pubblico e di consolidare il proprio posto non solo come leader nell’abbigliamento sportivo, ma anche come icona influente nella cultura popolare globale.
In sintesi, l’astuto impiego di narrazioni convincenti, collaborazioni strategiche, edizioni limitate, e una forte presenza nel mercato secondario, ha permesso alle serie Jordan e Dunk di mantenere la loro posizione di preminenza nel competitivo mondo delle sneaker.
